绩效考核的制定是为了公司的利益和最大发挥员工的工作能力潜能。那么对销售人员该如何正确的操作绩效考核呢？详情请参考以下销售人员绩效考核办法，仅供参考。
　　
　　评价用表
　　
　　被评价人部门入职时间
　　
　　工作岗位考核时间月日——月日
　　
　　考核项目考核内容满分得分
　　
　　工作质量与业绩
　　
　　(60分)铺店完成率，公式：实际完成铺店数/计划完成铺店数*100%。评分标准：完成率为100%得12分，每高于5%加1分，每低于5%减1分，最高分为15分，最低分为0分。20分
　　
　　回款额，公式：实际回款额/应回款额*100%。评分标准：完成公司既定的回款任务为100%得12分，每高于2%加1分，每低于2%减1分，最高分为15分，最低分为0分。15分
　　
　　动销率，公式：实际动销数/实际铺货数量*100%。评分标准：完成公司既定的动销数100%得10分，每高于20%加1分，每低于20%减1分，最高分为15分，最低分为0分。15分
　　
　　市场信息收集数量。达到公司要求的数量得4分，每增加一个新客户加0.2分，每减少一个减0.2分5分
　　
　　生动化陈列。在公司抽查中达到公司要求满分5分。5分
　　
　　产品知识背景与销售专业技能(20分)了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品种类及价格、利润、产品优缺点5分
　　
　　领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售酒类的适用客户及特点，熟悉泸州老窖文化理念及品牌理念5分
　　
　　掌握娴熟的销售技巧，运用公司的各项促销策略将产品的卖点、利润率、产品知识灌输给所辖烟酒专卖、酒店老板，并能通过他们将正确的产品理念传递到终端消费者，最终使终端消费者认同、认可、认购产品;10分
　　
　　语言表达与沟通协调能力
　　
　　(10分)语言表达能力强，能进行各种渠道的商务谈判，言语流畅，仪态大方，能灵活运用多种表达技巧与各种渠道进行沟通5分
　　
　　能团结同事，与行政、客服、会计等部门协调完成工作5分
　　
　　纪律与责任感
　　
　　(10分)诚实、正直、可信、成熟、言语举止得体，有良好的职业修养，严格遵守公司的各项制度，严于律己5分
　　
　　全力以赴完成领导交代的各项工作，对工作高度负责，出现错误不推卸，不争辩。5分
　　
　　减分项目
　　
　　人力资源填写每迟到一次扣减0.5分，请假一次扣1分，旷工一次扣2分，工作中出现重大失误一次扣2分。
　　
　　汇总得分
　　
　　工作劣势分析
　　
　　工作改进建议
　　
　　培训建议
　　
　　工作总体评价完全适应本职工作
　　
　　基本适应本职工作
　　
　　不适应本职工作