绩效考核，可以为企业的员工提高个人潜在的能力，特别是销售人员，但很多企业不知道销售人员的绩效考核制度，以下是关于销售人员绩效考核方案，供参考。
　　
　　一、考核原则
　　
　　1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
　　
　　2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
　　
　　3．考核结果与员工收入挂钩。
　　
　　二、考核标准
　　
　　1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
　　
　　2．销售人员行为考核标准。
　　
　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
　　
　　（2）履行本部门工作的行为表现。
　　
　　（3）完成工作任务的行为表现。
　　
　　（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
　　
　　（5）其他。
　　
　　其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
　　
　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
　　
　　三、考核内容与指标
　　
　　销售人员绩效考核表如下表所示。
　　
　　销售人员绩效考核表
　　
　　考核项目考核指标权重评价标准评分
　　
　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
　　
　　考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
　　
　　销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
　　
　　新客户开发15%每新增一个客户，加2分
　　
　　定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
　　
　　2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
　　
　　报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
　　
　　2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
　　
　　销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
　　
　　工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
　　
　　2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
　　
　　3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
　　
　　4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
　　
　　沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
　　
　　2分：有一定的说服能力
　　
　　3分：能有效地化解矛盾
　　
　　4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
　　
　　灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
　　
　　工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
　　
　　2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
　　
　　日常行为规范2%违反一次，扣2分
　　
　　责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
　　
　　1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
　　
　　2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
　　
　　3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
　　
　　服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
　　
　　四、考核方法
　　
　　1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
　　
　　2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
　　
　　3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
　　
　　4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=
　　
　　公式中具体指标含义如下表所示。
　　
　　公式中具体指标含义
　　
　　指标含义
　　
　　A不同部门的业绩考核额度
　　
　　B行为考核额度
　　
　　C当月业绩考核指标
　　
　　X当月公司营业收入
　　
　　Y当月员工行为考核的分数
　　
　　Z当月员工考核挂钩收入的实际所得
　　
　　5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
　　
　　6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
　　
　　五、考核程序
　　
　　1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
　　
　　2．行为考核：由销售部经理进行。
　　
　　六、考核结果
　　
　　1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
　　
　　2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
　　
　　3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
　　
　　4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。