4s店薪酬制度

时间:2010-10-19 10:07来源:未知 作者:过水青春 点击:

  不管是大到集团公司,小到门面,想要做到更好,就必须有符合实际的薪酬制度。以下为您举例4s店薪酬制度范本,仅供参考。

 

  第一部分 销售序列
  1薪酬构成:基本工资+整车销售提成+其他提成
  1.1销售顾问:
  1.1.1基本工资600元。
  1.1.2销售提成理论数据,按照下列表格计算:
  第1台 第2台 第3台 第4台 第5台 第6台 第7台及以上
  120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元
  1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放,具体数目见下表:
  任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X
  销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%
  1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中,客户的资料留有率要达到40%,奖金按原规定发放。未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。
  1.1.5转介绍客户,中介人获得200元介绍费,销售顾问该车提取50元劳务费,计入车辆累加。如中介人想要获得高额回报,该车售价必须高于公司当期限价,差价部分作为中介人的回报,并中介人要按20%缴纳差价的税款。
  1.1.6如出现客户向公司投诉的情况,已经查实,则取消该车辆的销售业绩。如发生客户向厂家投诉者,已经查实,除取消该车销售业绩外,另行给予责任人500元处罚,从当月工资中扣除。
  1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生,在实习期间发给生活费300元,等实习期满3个月后进入试用期。实习期间销售车辆无销售提成。
  1.1.8销售顾问试用期1个月,前3个月工资为500元,试用期无业绩,并经销售经理考核不合格者,自动离职。
  1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。
  1.1.9.1精品销售提成:销售部必须结合公司以及厂家要求,在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备,否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。提成实际数据按照以下表格计算:
  精品销售完成率X 业绩提奖
  X<80% 精品收入×5%
  80%≤X<100% 精品收入×6%
  100%≤X 精品收入×7%
  试用期销售顾问,在3个月见习期内至少销售6台车才能转正
  1.2销售副经理(主管):实行基本工资+奖金。
  1.2.1销售副经理基本工资1100元,销售主管基本工资800元,这两个职位只设置其中一个。
  1.2.2销售主管(销售副经理)奖金按照销售顾问平均奖励的1.2倍奖励。
  1.2.3销售顾问的平均提成计算方法为总奖金数\销售顾问人数,其中销售顾问人数包括正式员工与试用期员工,但不包括实习期员工。
  1.3销售经理:实行基本工资+奖金。
  1.2.1 基本工资1500元。如销售经理兼总经理助理职位,另加1000元职位工资。
  1.2.2按照每台车50元标准作为奖励理论数据。
  1.2.3销售经理实际发放奖金要按照以下表格比例发放:年初销售经理要确定全年任务分解计划,没有计划的执行最低奖励标准。
  任务完成率 70%及以下 80%(含)不到90% 90%(含)不到100% 100及以上
  奖金比例 80% 90% 95% 100%
  1.4 其他销售序列人员的工资与奖金,执行以下规定:
  1.4.1大客户主管兼二级网点主管:基本工资800元,大客户兼二级网点主管不得参与本店店面销售,网络集客销售提成方式,等同于销售顾问。大客户以及二级网点销售,提成为200元/辆。
  1.4.2二手车部经理兼租赁部经理:基本工资1200元,部门副经理待遇,奖金为:当月二手车置换纯利润×0.2+租赁纯利润×0.1
  1.4.3信息主管(兼厂家意向资料调度员、兼售后保有客户资料保管员)基本工资800元,奖金按销售顾问平均奖金×0.8。
  1.4.4牌证专员兼保险专员:基本工资800元,奖金为:(当月上牌数量+当月消贷台次)×10元/辆+新车保险及续保部分每台车按公司利润的1%提成。
  1.4.5整车库存管理员兼PDA助理员:基本工资700元,奖金为:商品车当月入库数量×4元/辆+销售部当月整车销售数量×3元/辆。
  1.4.6销售售后服务客服回访员兼售回访专员:基本工资为800元,奖金为:销售部当月整车销售数量×7元/辆。
  1.4.7前台接待兼数据统计分析员:基本工资700元,奖金为:销售部当月整车销售数量×4元/辆。


  第二部分 市场序列
  1市场部每月初5个工作日内与销售部一道制定出本月的来店批次并向总经理报备,否则市场部全体员工按80%发放奖金。
  来店达成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X
  奖金发放率 70% 80% 90% 100%
  2市场经理: 实行基本工资+奖金。
  2.1市场经理的基本工资1500元。
  2.2市场经理的奖金为:销售部和服务部所有人员的平均奖金×1.2+当月厂家活动支持奖励提成+市场绩效评估奖励×3%+广宣盈余提成。
  3市场主管:基本工资为800元,奖金为:市场企划/信息广宣的奖金为:销售部和服务部所有人员的平均奖金×0.5+当月厂家活动支持奖励提成+市场绩效评估奖励×2%+广宣盈余提成。
  4如当月有厂家活动支持奖金,在支持金额中提取4%作为市场部的奖励,具体分配方案由市场部经理负责分发。
  5如当月厂家广宣支持高于实际发生费用,在差额中提取4%作为市场部的奖励,由市场部全体人员均分。


  第三部分 售后服务序列(该序列的考核方法根据情况适时修改)
  3总的原则:
  3.1服务人员考核方法随着业务的不断开展,再适当时候进行调整。
  3.2服务人员原则上在前期实行高基本工资的方法,适当发一些奖金。
  4人员基本工资:
  服务经理:1500元;前台主管:1000元;前台接待800元;技术总监(兼培训、质检):900元;索赔员(兼理陪员):800元;信息员(兼客服):800元;配件主管:1000元;车间主任:1000元;配件管理员(兼专用工具管理):600元;机修技工:(初级580元、中级680元、高级780元),由服务经理确定级别后,报公司行政人力部经理备案。钣喷技工(700元、1000元、1300元),由服务经理确定级别后,报公司行政人力部经理备案。
  5以上人员试用期为1个月,1—3月份基本工资为应发工资的80%。三个月后执行全额工资。
  6奖金的发放:外部拉来事故车,奖励维修额的5%给拉车人员。服务部毛利润的10%作为奖金由服务经理确定基数,总经理签字后发给责任员工。


  第四部分 管理序列
  4.1总经理实行年薪制,具体考核办法另行规定。
  4.2 财务序列
  4.2.1财务经理现基本工资(无浮动工资)2000元。等有奖金并按照以下公式计算超过2000元时,实行基本工资1500元,奖金系数按照销售与服务平均奖励的1.0倍。
  4.2.2人力行政经理基本工资1350元,奖金系数为按照销售与服务平均奖励的0.8倍。
  4.2.3 主管会计基本工资1500元,等有奖金并按照以下公式计算超过1500元时,实行基本工资1200元,奖金系数按照销售与服务平均奖励的0.8倍。
  4.2.4出纳及一般会计基本工资1200元,等有奖金并按照以下公式计算超过1200元时,实行基本工资800元,奖金系数按照销售与服务平均奖励的0.6倍。


  第五部分 其他说明事项
  5.1员工工作满一年增加工龄工资10元,最高增加到50元\月。
  5.2午餐费每个月补助100元,如食堂成立不发放该100元,有食堂后该补助取消,员工食堂执行2元\天。
  5.3在前期由于业务较少,为每个员工发放浮动工资,具体标准为总经理助理500元,部门经理200元,部门主管、副经理150元,其他人员一律100元。奖金标准与此浮动工资不可以同时执行,取其中较高者。
  5.3电话费报销办法执行公司有关文件,也可在集团文件规定的范围内自行制定标准,经总经理批准后执行。
  5.4没有集团人力资源部审核,董事长签发,不允许发放该办法以外的任何钱物。

 

  接下来请继续阅览:薪酬制度留住核心员工  餐饮业薪酬制度范本

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