企业在为员工制定相应的薪酬制度时，尤其是销售型的公司，一定要给大家公平竞争，多劳多得的薪酬原则。以下是某房地产单位薪酬制度范本，仅供参考。

　　第一章 总则
　　人事政策是人事管理原则的具体体现。**房产公司人事政策可划分为招募政策、薪金福利政策、激励政策、选拔和调配政策、培训和发展政策、跨地域管理政策及监察政策七个部分。

　　一、招募政策
　　1。德才兼备，以德为先
　　对集团而言，人才的能力必须以职业道德为前提。否则个人能力越强，可能对集团造成的危害越大。
　　2． 举贤避亲，公平竞争
　　只有举贤避亲，才能避免宗亲观念的负面影响，为人才提供一个公平竞争的环境。
　　3。强调共同理想团队意识和协作精神
　　发展的原动力来自团队共同理想，经营的成功源于团队而不是某个个人的成功。
　　4。在注重专业技能的同时强调综合素质和发展潜力
　　公司业务的专业化与规模化要求有与相匹配的专业经营和管理人员，但综合素质、发展潜力又决定了企业发展的后劲。

　　二、薪金福利政策
　　1。统一的薪金标准、定级标准和管理体系
　　相对统一的分配机制消除了集团内人力资源统一调配的制度障碍，为保证集团完整性提供了人事制度方面的保障。
　　2。薪金稳定增长机制和温和增长幅度
　　集团有实力保持薪金稳定才长机制与温和幅度，避免业务波动引起的大起大落，这是大型企业魅力所在。
　　3．"鼓励长期服务"是福利政策的中心
　　管理当局以为职员提供理想之终身职业为已任，福利政策必须有足够的吸引力，以维持骨干队伍的相对稳定和企业的长远发展。

　　三、激励政策
　　1。协调好精神与物质的关系
　　我们认为对物质利益的过分演染最终只会导致追逐眼前利益的短期行为，影响公司的长远发展。正确协调精神与物质的关系，保持人才稳定，才是企业发展的长久之计。
　　2。激励的方向体现集团的产业政策
　　人力资源管理的核心就是使人力资源状况符合企业运作和发展的需要，激励政策做为主要人事管理手段必须体现这一核心思想。
　　3。建立团队归属感和对前途的信心
　　要使职员树立以团队的荣誉为个人的荣誉、从公司的前途看到个人前途的观念，这样职员才能不断获得与公司共同发展的动力。

　　四、选拔和调配政策
　　1。以能定职，提供发展空间
　　在考察职业道德的基础上，管理职位的确定依据职员的能力和潜力，而非资历和功劳，这样才能保持企业发展的活力。
　　2。通过强调坦诚沟通、有效指导的考核过程，促进管理水平提高，为调配、培训提供参考依据。
　　考核的目的是对公司在于改进管理，对职员在于明确工作目标，探讨改进工作技能的途径。
　　3．统一调配人力资源，为职员提供选择机会
　　人力资源的统一调配，保障了集团能够集中资源优势，贯彻经营意图同时也为职员的个人发展提供了更多的机会和空间。
　　4．重要岗位任命，需有相应低级别岗位的任职资历
　　人才的培养，需要知识和经验的积累。人力资源管理部门通过刻意的培训和工作经历安排，提高人才培养的成功率。但同时，必要的积累也是忠实、称职地履行职务的保障。

　　五、培训和发展政策
　　1。培训作为激励政策的组成部门，是保持企业和职员活力的手段
　　不断更新观念，吸纳先进的技术知识、经营手段和管理经验，是集团发展动力的源泉，所以培训被**房产公司做显人力资源管理的头等大事来对待。
　　2．常规培训与专业培训相结合，在职培训与脱产培训相结合
　　常规培训以公司教育和职业道德教育为主，专业培训针对企业经营、管理现状提供改进和突破的思路，改善管理人员的专业技能；在职培训把管理者对下属的培训激励作为管理职责以制度形式规下来，脱产培训为职员提供吸纳先进专业管理知识的机会。
　　3．对外开放，吸收其它企业先进经验
　　他山之石，可以攻玉，只有保持开放心态不断学习、吸收他人之长，企业才有持续高速发展的可能。

　　六、跨地域管理政策
　　1．在**房产公司化的前提下，逐步实施本地化
　　全面移植**房产公司人事管理模式，职员以当地招聘为主，发挥当地职员熟悉本地情况的优势。培养一支对**房产公司文化、价值观念高度认同的管理队伍，是长期跨地域经营取得成功的保障。
　　2．薪金采取地区划类管理
　　薪金体系、定级标准完全统一，根据当地物价水平和其它相关指数确定地区类别，实施统一薪金管理。
　　3．票据各地公司不同发展阶段，采取各有侧重的外派职员薪资福利管理办法。

　　七、监察政策
　　1．公司坚持守法经营
　　守法经营是公司长远发展的基础。
　　2．正直、诚实是职员应具备的基本品质
　　3．《职员职务行为准则》是职业道德的规范，是职务行为的检验标准。

　　第二章、薪金

　　一．统一薪金体系

　　凡人事关系隶属**房产公司的职员 ，其薪金纳入**房产公司统一管理，执行统一制度，归属统一体系。各分公司有人事建议权，但涉及到薪金的确定、调整核算等事宜，均须遵照集团人事政策执行。

　　二．薪金系列

　　职员的薪金系列，根据职员的工作岗位、种类、性质不同来划分。系列仅区别隶属序列，与薪金的多寡没有直接对应关系。

　　三．薪金级别

　　1．薪金级别是以能力、贡献、责任为主，按照工作岗位、工作经验和工作能力的差异具体划分。级别的高低直接决定职员所享受的福利和可获得的薪金。
　　薪金定级具有"弹性"，一般来说根据定级标准在上下级的范围内浮动都是合理的。但薪金本身具有"钢性"，除非降级、降职，一般只能增加不能减少。因此在确定薪金级别时，应慎重从低定级，这样一方面适应薪金的钢性原则，给职员营造一个较宽广的晋升空间，另一方面也方便人事实务操作。

　　四．薪金结构

　　1． **房产公司职员的薪金由岗位薪金、福利补贴、工龄补贴、住房补贴和午补贴等部分构成。
 

　　2． 工龄补贴分为工龄补贴和司龄补贴。其中社会工龄计算截止至进**房产公司时的年限，按每年2元计。司龄从职员进**房产公司起计，以后在每年的一月份增加一年，按每年20元补贴计；在**房产公司服务满十年的职员，在第十年一次性每月增加司龄补贴200元。以上部分合计，即为职员的工龄补贴。
　　3． 岗位薪金、福利补贴、住房补贴三部分总额直接取决于职员的级别，按5：4：1的比例划分

　　五．薪金标准及其调整

　　1． 薪金标准指由集团人事部确定和掌握的，与职员级别相对应的薪金数额的确定标准。薪金标准随薪金级别呈正比递增。
　　2． 每年五月份公司参照上一年度物价波动指数和企业盈利情况调整一次薪金标准，使职员实际收入在企

　　业盈利的前提下，每年有一定幅度的增长。一般，公司于每年3、4年月份开始做薪金调整幅度的相关调查，通常参考以下三个指标：
　　一是物价上涨指数。根据国家公布的各城市物价上涨指数，取中间指标为参考值。以决定薪金调整的幅度。
　　二是基本物价调查。如：一份当地日报、一斤鸡蛋、一张公汽票价的各地差异，可做为薪金区域差别的参考值。
　　三是当地同类企业薪金水平。

　　六．薪金调整

　　1． 公司每年进行一次薪金调整，每年五月份公司在进行标准调整的同时，根据年度考核评议等，进行职员薪金级别调整。职员因职务变动，如职务晋升，其增加的薪金从公司下发有关通知（或决定）的下月十一日起执行，薪金可进入该职位的最低薪金级点：职务降级，从公司下发有关通知（或决定）的当月起，薪金至少应降至下一职位的最高薪金级点。
　　2．奖励性薪金晋级对象为：经营活动中为公司创利成绩显著者：促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者：总经理办公会认为应奖励的其他人员。
　　除以上两种情况之外，公司原则上不再设置其他的薪金晋升形式。
　　3．职员在年度考核中被所在单位认为工作平庸，也可能在五月份薪金调整中被降低薪金。

　　七．薪金区域差别

　　由于各城市的物价指数、劳动力价格有所差别，所以必然存在薪金标准的地域差别，因此公司相应地按地域把薪金划分为六大类别。不同地区同级别职员薪金的具体数额有差别，但其他福利待遇是相同的。

　　八．休假的薪资扣除

　　1． 公休假、控亲假、婚假、丧假、产假、护理假：只扣除当日午餐补贴；

　　2． 病假：扣除当日福利补贴；
　　3． 事假：扣除当日薪金全额；
　　4． 病假7个月以上，只发岗位薪金的70%

　　九．薪金的税务处理

　　1． 根据国家政策，凡个人月收入在起税点之上的，均须按规定疑义纳个人所得税，公司发给职员的薪金是含税薪金，即未纳税产遥薪金数额。因此每月公司代扣个人所得税疑缴纳到税务局后，职员近得薪金会比税前数额有所减少。
　　2． 纳税额的计算公式：（薪金-起税点）×税率-速算扣除数=应扣除的纳税额。
　　由于收入具体数额的不同，各城市由税务局规定的起税点各不相同。

　　十．发放特别补贴的规定

　　各分公司在集团统一的薪金、奖金、过节费和补助之外，另等到设特别补贴、补助、加班费、过节费，发放对象属职员，发放方案须经集团人事部批准后方可执行；发放对象属职工；发放方案须报集团人事部备案