任意公司，在销售制度方面，为激发销售员工工作的积极性，建立与员工双赢，为企业创造更大效益的局面，都会制定销售激励方案，以下是一篇销售激励方案范文，可供参考。
　　
　　一、目的
　　
　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
　　
　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
　　
　　3、促进部门内部有序的竞争。
　　
　　二、原则
　　
　　1、实事求是的原则。
　　
　　2、体现绩效的原则。
　　
　　3、公平性原则。
　　
　　4、公开性原则。
　　
　　三、薪资构成
　　
　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。
　　
　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
　　
　　3、销售奖励薪资可分为：
　　
　　（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
　　
　　（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
　　
　　四、销售费用定义
　　
　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
　　
　　五、销售奖励薪资计算方法
　　
　　1、销售提成奖励
　　
　　（1）市场部经理销售提成奖励
　　
　　时间　项目类别　计划　提成比例
　　
　　计划完成85%　计划完成90%　计划完成100%
　　
　　（2）销售员销售提成奖励
　　
　　项目类别提成金额(元/人)
　　
　　四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
　　
　　注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
　　
　　2、销售费用控制奖励
　　
　　（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
　　
　　（2）费用控制奖励的计算
　　
　　a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
　　
　　b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
　　
　　c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
　　
　　d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
　　
　　e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
　　
　　六、费用标准
　　
　　1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
　　
　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
　　
　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
　　
　　七、其他规定
　　
　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
　　
　　2、员工个人所得税由个人自理。
　　
　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
　　
　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
　　
　　5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
　　
　　6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
　　
　　7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
　　
　　8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
　　
　　八、附则
　　
　　1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
　　
　　2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
　　
　　3、本方案自颁布之日起开始执行。
　　
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