新的一天，销售的各员工要制定日销售计划，一个月的到来要制定月销售计划，同样一年的到来，就是一个大的方向，详细的年度销售计划将如何详细的制定呢？以下是一份2013年度销售计划的范文，仅供参考。
　　
　　根据公司2013年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2013年度的渠道策略做出以下工作规划：
　　
　　一、市场分析
　　
　　空调市场持续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.2013年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
　　
　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2013年度的产品线,公司2013年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2013年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财政问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2013年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础对照薄弱，团队还对照年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
　　
　　二、工作规划
　　
　　根据以上情况在2013年度规划主抓六项工作:
　　
　　1、销售业绩
　　
　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市车、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不单可以扩大影响力，还可以创立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
　　
　　4、终端安插
　　
　　根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。安插标准严格依照公司的统一标准。
　　
　　5、促销活动的策划与执行
　　
　　促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
　　
　　6、团队建设、团队管理、团队培训
　　
　　团队工作分四个阶段进行：
　　
　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
　　
　　第二阶段9月1号-2013年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端安插建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
　　
　　①培训系统安排进行分级和集中培训
　　
　　业务人员→促销员
　　
　　培训讲师＜促销员
　　
　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训
　　
　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
　　
　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
　　
　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
　　
　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
　　
　　2013年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端安插培训
　　
　　2013年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
　　
　　第三阶段：2013年2月1日-2月29日
　　
　　①用一周的时Ｄ幅据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
　　
　　②所有工作都创立在基础工作之上
　　
　　第四阶段：2013年3月1日-7月31日
　　
　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
　　
　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
　　
　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都对照有战斗力的团队。
　　
　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
　　
　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
　　
　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
　　
　　第六：每月进行量化考核
　　
　　第七：对每月的任务进行分解，并严格依照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
　　
　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
　　
　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反映的机制。
　　
　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
　　
　　以上是2013年度的工作规划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！
　　
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