面对于目前的医疗器械销售市场，对于自己公司的医疗器械产品如何制定出销售计划书呢？以下的医疗器械销售计划书的资料，仅供参考。
　　
　　1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　
　　2.目前营销状况
　　
　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　
　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　
　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　
　　(4)分销状况：销售渠道等。
　　
　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　
　　3.SWOT问题分析
　　
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
　　
　　机率：市场机率与把握情况。
　　
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　
　　4.目标
　　
　　财务目标：
　　
　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）
　　
　　年份
　　
　　第1年
　　
　　第2年
　　
　　第3年
　　
　　第4年
　　
　　第5年
　　
　　销售收入
　　
　　市场份额
　　
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　
　　5.营销战略
　　
　　目标市场：-
　　
　　定位：-
　　
　　产品线：-
　　
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　
　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
　　
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　
　　服务：售后客户服务。
　　
　　广告：宣传广告形式。
　　
　　促销：促销方式。
　　
　　R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　
　　6.行动方案
　　
　　营销活动（时间）安排。
　　
　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
　　
　　8.风险控制：风险来源与控制方法。
　　
　　1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　
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