作为一个营销工具，电子邮件面对着社交媒体的崛起，似乎有点老了。但电子邮件在与客户联系，促进销售方面，仍然是最有效的营销方式之一。大多数人每天都会查看他们的邮箱，即使只是浏览了一下标题。以下是分享9大电子邮件营销技巧，仅供参考
　　
　　①提供一个令人感兴趣的主题
　　
　　人们需要足够的刺激才能引起兴趣，就跟顾客在网站注册一样，没有足够的兴趣，只能换来关闭或者删除的结果。所以，在邮件标题或者摘要（QQ邮件提示会有），务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处，到底是特别的折扣还是行业内幕消息呢？确保邮件的主题是跟你开展的业务相关。人们只关心有没有iphone4可以抽奖，而不会理会你公司的经营状况。
　　
　　②可以经常发–但不要过于频繁
　　
　　没有谁愿意被人说成是垃圾邮件制造者吧。但是如果你跟顾客沟通太少，顾客可能会忘记你了，不利于进行二次购买。我见过好多公司在一年中前10个月都没联系客户，但在随后的十一月和十二月，他们就会开始天天发送电子邮件。（估计跟业绩冲刺有关）
　　
　　对于大多数的公司，一个月发送一到两次是最合理的。这条规则被TheGirl&theFig公司运用的很好（经营三家餐厅和一个商务餐饮的加州公司）。该公司推出一个每月电子邮件订阅服务，里面包含食谱和相关信息的内容。这个服务帮助该公司获得几百位订购他们食谱的订单，并带来每天至少有150次下载他们公司iphone应用程序的下载量。
　　
　　③选择一个干净的设计
　　
　　一定要有足够的白色空间，以便浏览者容易留意到你邮件的每个元素。还有一个设计提示：如果你的邮件由过多图片组成，人们第一感觉会先留意到旁边的白色区域，而不是你的邮件主体。我曾看过一些邮件在顶部就放了一个“取消订阅”的按钮，效果就可想而知了。
　　
　　正确的邮件设计是简洁的文字加以适当的图片。
　　
　　④投其所好
　　
　　为了挖掘潜在客户的兴趣，你需要了解的不仅仅是他们的邮箱地址。首先你需要做一个兴趣调查。注意问卷的问题不要太多，否则用户是不大可能帮你完成的。最好就是他们在网站注册后几天发送一个调查邮件，询问他们的职业和兴趣爱好。个人建议每年进行一次类似这样的调查，以便获得用户最新情况。
　　
　　如果你的用户可能有不同的兴趣爱好，那么你应该将用户分组，针对性地发送相关的邮件信息。有些公司做得更好，他们利用客户数据，如最近浏览或购买的物品，逐个进行针对性营销。例如某客人订购了某地的旅游，他们会发送目的地城市的综合报告涉及租车，酒店等其他服务邮件。最近出现的高朋团购网使用的就是这个方法，他会根据订阅者的地区发送不同的团购信息。
　　
　　⑤鼓励对话
　　
　　除了调查，定期与用户进行交流也是很重要的。有一个方法做到这点就是在邮件里包含一些快速的调查内容。SusanDanziger公司在这方面做的不错，该公司发送邮件除了主题内容外，还会发送用户一些电子书。每年的12月，该公司会询问用户新一年的读书计划，并链接到公司的一个论坛上，读者可以张贴他们的要求。有时候还会赠送一些经典游戏。
　　
　　⑥引人注目的标题
　　
　　如果没有一个引人注目的标题，用户是不会打开你的邮件的。选择一个特定的，简洁的短语，突出最关键的邮件信息。也许用户更喜欢打开这样一个邮件：春节款式优惠35%。
　　
　　⑦不要广告得太多
　　
　　虽然发电子邮件的最终目标是促进销售，但要小心你的邮件成为了骚扰。最好的邮件信息是对读者有用的。例如，一个销售饰品的，可以提供一个季节性的潮流风格指南;一家企业软件公司可以发送一些提高办公效率的技巧。
　　
　　一个很好的灵感来源是客户经常向销售或是客户服务代表问的问题。一个成功的电子邮件营销可以是以问答形式进行的，邀请的对话容易让用户愿意更深入了解你的产品。有些用户喜欢买东西和优惠，但需要注意一个邮件不要同时设置太多优惠信息，太多了反而不利于用户成功购买。为了获得最好的营销效果，最好在邮件顶部抢眼的位置就突出你的优惠信息，让用户尽快点击进去。
　　
　　⑧配合博客和社交媒体
　　
　　如果你已经在你的博客或者社交媒体上发布了你的信息，那么在邮件上就没必要全部都显示出来了。邮件是一个很好吸引流量到你的博客或社交媒体上的方式。你只需要在邮件上发布你的信息摘要，然后连接到有完整内容的博客或社交媒体上就足够了。有些公司的邮件里还会提供follow按钮，和分享按钮，以便用户收藏或者分享信息到自己的社交媒体上。
　　
　　⑨继续调整
　　
　　打开率和点击链接次数是用来去定电子邮件营销效果的主要指标。很多公司在建立基线后会进行A/B测试，并列出每个发出邮件收到效果的差异，从中选择最佳版本。IDES公司每个月会给他34万的用户发送关于工程塑胶的简讯。11月的时候，该公司测试了两个邮件版本，一半的用户收到由图片做成的点击按钮，其他的则收到文字的点击链接。其中文字链接收到了33%的点击次数。多亏了他们的测试才发现，很多用户的邮件都禁止显示图片。他们的市场营销经理说，“测试让我们学会让事情变得简单。”
　　
　　1、要深入理解软文的作用和意义。这个问题我在一次讲座中使用了大量案例来说明，大家可以联系QQ1547845927索要当时的录音，加深对软文的作用和意义的理解。概括成一句话，软文写作能力是一个人一生的能力。
　　
　　2、要学习基本的软文写作技巧。这个很容易理解，只有掌握了软文写作的技巧，才能事半功倍。很多人向我咨询快速写作的秘诀，其实秘诀很简单——多分析。对任何一个话题进行分析，都可以产生数十篇文章来。
　　
　　3、软文营销的基本理论。软文营销是一个很大的概念，如何把这个概念转化成现实，需要理论的支撑。有些东西，摸索一辈子也不一定能发现，但只要有人提点一二，就会“恍然大悟”。
　　
　　4、搜集软文写作模板的方法。在平时的软文写作过程中，要注重搜集经典的软文，并概括出这些软文的结构特点，制作成软文模板，供之后的写作调用。
　　
　　5、营销理论和心理学知识。由于软文的特殊性，一部分软文的目的是塑造品牌，另外一些软文的目的是促成销售，因此，软文作者也需要具备一定的营销理论知识和心理学知识。尤其是写类似销售信的文案时，这类知识储备非常重要。
　　
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