销售僵局的破解妙法

时间:2011-09-24 10:14来源:未知 作者:小易 点击:

  做销售的掌握一些销售技巧是必然的,在整个营销过程中如何破解僵局呢?请阅读企业管理网为大家整理的销售僵局的破解妙法,仅供参阅。

  深深的促销疲劳。这种费尽九牛二虎之力却依然无所回馈、僵持不前的情形令人沮丧。什么时候是个头?
  
  其实,市场是体,促销为用。促销能催化出多少溢价,要看市场这个“体”结不结实,有多大潜力,有多少玩家在“催”。再肥的田,也架不住蜂拥而上,集体掠夺啊!
  
  中国的市场正站在大规模生产、大规模消费与小规模生产、分众消费的的复合区间。不是说前者将消失,不,“大规模”这玩意儿永远不会消失,而且,随着WTO、全球化和互联网的拓展,“大规模”还将在前所未有的更大规模上复制着自己的历史,可口可乐的红色在全球的蔓延就是典型例证。而后者随着总体财富的增长,收入的层级化,观念的多元化,已有“大规模”出现的征兆。这便是财富增长带来的消费立体化。一个北京人可以在中国足球闯进世界杯之夜,穿着背心在长安街上狂饮一块五的燕京,也可以在暖洋洋的下午,一身人五人六地坐在后海的高级酒吧里开一瓶几百上千的洋酒。多种角色、多种关系、多种需求是如此矛盾而又和谐地集合在一个人身上,为营销打开了无限想象的空间。
  
  因此,下一个营销周期,应是一个营销智力前移的时代。更多的智力、精力和财力被投入消费者洞察、市场定位以及系统策略的制定,在消费的立体结构中寻找足够的市场空间,而不是像当下的促销大战一样,资源都花在了营销后端、系统内外、你拉我扯的博弈和消耗上。
  
  大规模生产的马太效应明显,行业终归要走向整合,幸存者必然是熬到最后的人。没有这个实力,或没有这个命的企业,何不及早转向,在纵向的结构中找到自己的利基市场?
  
  这个世界上永远是中小企业在数量上占大头。但问题是这些中小企业都分布在什么市场中?不幸的是,我们的中小企业大都扎到一个地方去了,然后在你推我搡、相互压迫中一起玩儿完。
  
  据说任正非曾对“中国的好项目越来越少”之类的言论嗤之以鼻,他说:我走到街上,看到大把的商机,只是我实在没时间罢了。
  
  不过任正非选择的恰恰是“大规模”市场,打价格战,打消耗战。这大概是本土企业家的“做大”情结使然—小的玩起来不过瘾。
  
  希望中小企业的老总们能尽快转变思路,进入“三维”时代。不过在这个时代降临之前,我们这帮做销售的还都得靠争取促销资源熬着。
  
  相关阅读: 诺基亚手机销售技巧   从心理学谈销售技巧培训

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------

发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
验证码:点击我更换图片
营销技巧推荐
  • 业务员的营销技巧

      业务员是公司业绩来源最直接最重要的岗位,同时业务员岗位是一个业绩压力很大的岗位,想要成功的销售,业务员必须要把握一些营销技巧和秘诀,以下整理了详细的业务员的...

  • 电话营销技巧和话术

      电话营销是较为广泛的销售模式,但成功的电话营销就要有一定的营销技巧及话术。以下详细整理了电话营销技巧和话术的相关资料,请参考。...

  • 区域市场营销技巧六步法

    掌握市场信息在销售中很重要,有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。下面是企业管理网为大家介绍区域市场营销技巧六步法,供参考。...

  • 电话销售的技巧

    电话营销在当今社会是一个很普遍,见的最多的职业。这份工作成就了很多人,同时也淘汰了很多人。如何做好电话营销,要掌握哪些电话营销技巧,相信您一定希望有人为您面对面...

  • 珠宝网络营销技巧

    现今社会,网络购物和销售是非常流行。珠宝销售在网络上也是很受欢迎的。下面让我们一起来看看珠宝网络营销技巧,欢迎阅读。...

  • 营销策划须遵循的原则

    以下是营销策划须遵循的原则,有八大原则,分别是:战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。...

  • 促销员销售技巧

    促销员在产品的销售中起到很大的作用,大家都知道,公司销售业绩上来了,总体收入也就高了,那么作为促销员有什么技巧能提高销售业额呢?请看看下面促销员销售技巧,希望对...

  • 电话营销沟通技巧

    电话营销现在成为流行的销售方式,拿起电话每个人都会,但要达到销售的目的就难了,所以电话营销沟通技巧是关键,看看下文。...

  • 导购员销售技巧

    在销售产品的时候其其就是一种心理战,如何去猜透买主的心思很关键,下面是导购员销售技巧,希望对你有所帮助。...

  • 销售过程中的客户说服技巧

    以下易是销售过程中的客户说服技巧这书所有的内容!...