销售人员除了具有良好的心态，还得有一定的销售技巧，知道销售中错误技巧是什么吗？请看看下面销售错误技巧，希望对你的销售生涯带来帮助与指引。
1我是否判断下得过多 判断过多容易引起顾客反感，自然引致争执。请使用提问技巧，用特殊疑问词发问。不问为什么，而代之以“哪些原因”。这样顾客就有多种回答的可能。 2我是不是没有和顾客保持目光接触？ 不看顾客，按照体语学规则，你不是缺乏信心就是目中无人，两者都不会使销售谈话成功。 3我说话是否太快，使顾客不得要领？ 你说话太快，顾客会不得要领，感到紧张！他感到你仿佛赶紧要把自己的理由讲完似的，在他看来你还害怕提问题。 4讲话时我是否忘了停顿？ 说个不停，就象说话过快一样，与顾客难以建立个人沟通，顾客会想到自己是个可有可无的摆设。说话时要多停顿。要是你突然闭嘴，即使不爱说话的顾客也会开口。 5我的销售论证不和逻辑吗？ 作产品销售介绍，如果逻辑混乱，不切实际，顾客便会分心。谈话时间会拖长，还远远达不到预定的效果。你要安排好销售谈话中论据的次序，陈述理由，开始和末了都应该最具有说服力。 6谈话时我是不是几乎不用纸笔帮忙？ 谈话时请用纸和笔，这样顾客的记忆力会提高一倍以上，请借助符号、草图和不同的颜色。 7我对自己和自己的公司是不是提得太多？ 你这样的话，最根本的问题仍没有解决！顾客越听越没劲，没准会提前结束谈话。顾客感兴趣的不是我的生产方案，而是我能否为他解决问题。 8我的词汇量是不是太小？ 你老是重复那几个相同的词汇，影响了销售谈话的进程。要是顾客的词汇量也不多，你总不能与他默默无语相对而坐吧。要不断补充更新自己的词汇。请多读书，多参加讨论。 9我是不是从句用得过多？ 顾客会听不明白的。顾客通常不会象你那样了解你的产品，从句用得过多，许多宝贵的信息会丢失，所以请用简单的句子，顾客会感激你的，对你的谈话产生更多的兴趣。 10我的坐姿和站姿是不是太僵硬？ 这种形象使你缺乏说服力。 11顾客提出异议，我是不是经常不予理会？ 这样做，顾客会觉得你是在抬高自己，势必对销售谈话造成负面影响。 12我是不是情绪不佳？ 如果这样，销售谈话的先决条件便十分不利。试想你去作报告，听众都不欢迎你，即使内容很精彩，可是你的报告会成功吗？开怀一笑的人肯定不可能闷闷不乐。 13我总是在找自己的工作资料吗？ 要是销售人员自己的工作资料都不在手头，那么产品质量会好到哪里去？要是销售人员为取出自己的产品介绍得在公文包里忙活好几分钟，那么交货日期又如何保证呢？ 14我能即时刹车还是唠叨个没完？ 顾客会觉得受到了非礼待遇，你偷去了他的宝贵的时间。 15我对[批评意见是不是持消极态度？ 你仔细检查一下，如果这样，你干脆把前面的14条忘记得一干二净，因为你的的销售谈话反正不会进展顺利的 你要练好内功，人人都能做到学习再学习。不该对别人说，我就那样了，别指望我变。取得成功无电梯可乘，非得爬梯子不可。
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