沟通，始终贯穿货物运输企业的整个揽货过程，在销售工作中，充分做好销售技巧分析，才能真正在实际工作中灵活应用起来。下面企业管理网就为大家整理了货代业务销售技巧分析，供各位阅读。

　　销售技巧分析一、寻找客户的方法
　　
　　A.黄页。深圳黄页，中国黄页，深圳外商投资等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。
　　
　　B.上网。现有很多企业网。如，深圳企业网、深圳人才网、深圳三资企业、中国企业网、中华大黄页网等。C.社会关系网。
　　
　　D.指定货的客人。走海运时记下目的港收货人的公司，地址，电话，联系人，E-MAIL等，然后发送邮件给他们。
　　
　　E.寻找货主的途径还有很多，平时要多留意，要善于利用现有的客人挖掘潜在客户。
　　
　　销售技巧分析二、电话沟通(初次联络)
　　
　　A.咨询关键人。可以这样提问：“请问谁在负责国际货运，国际物流，报关等方面的？”
　　
　　B.了解情况——主要出口的国家，是否指定货量(SP&DOC)，现配合公司，所走运价，出口品名，付款方式。
　　
　　C.报价——必须慎重，要事先准备(市场价、底价、报价、佣金)，第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。
　　
　　D.预约——初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。
　　
　　注意：预约见面既然是和对方见面接触，那么约定时间应该在双方都方便的基础上，但客户是上帝，尽量主随客便。
　　
　　记住：打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易，不要在电话中传递太多的信息，应该保留一些关键问题，有机会见面时再进行充分的销售陈述。
　　
　　销售技巧分析三、面谈(短时多次)
　　
　　A.必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作；销售技巧分析thldl.org.cn业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。
　　
　　B.制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键；要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。
　　
　　C.善于倾听——这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对牛弹琴”呢？听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、当地反映等。
　　
　　D.报价(根据客户情况及市场行情而定)。
　　
　　E.把握关键点——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，优势的航线，通关能力，良好的服务，信用等。
　　
　　F.预先准备——客户对所走线路的价格如市场价、底价、报价、佣金等、特殊需要等等(注意自己能做到哪些，以及哪些可以通过双方的能力才能达到)。
　　
　　阅读者还阅读过：顶级行销高手的销售技巧 　　 销售技巧五条金律