销售的形式有很多种，有传统的面对面销售，同时也有目前公司常用的电话销售等。对于职位的竞争，在面试这些销售岗位时，一定要掌握好相关的面试技巧才能取胜。以下是经验者的销售面试技巧总结，可供参考。
随着毕业生的逐年增多,就业形势也越来越严峻,因此面试技巧就成了求职者面试之前必须准备和重视的功课,销售行业饿是一样,销售面试,对于每一个销售人员来说,都是通往成功的必经关卡,而销售面试技巧,就成为顺利过关的法宝,因些百大应届生就业网为大家介绍一些常用的一些专业销售技巧,希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作.
销售员的素质要求
在进行销售面试之前,面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点,这样才能更好的加强信心或是武装自己.那么销售员有哪些素质要求呢?
第一,你是否能承受很大的压力.
第二,你做事是不是只看结果不看过程,因为销售员的工作往往看的就是结果.
第三,你的责任心是不是很强.
第四,你有没有强烈的欲望和工作的激情.
第五,你是不是一个有耐心的人.
这些都是做为销售员所要经历或是面对的,如果你觉得自己可以,那么,这些素质也是求职单位希望看到的.
销售面试技巧
首先,销售员必须知道企业想了解什么.对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些"硬件"外,更注重"软件"资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等.另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点.
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理,准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法
2、找出自己适合这个企业的理由,及自身的优势(主要是与企业有关的),适时的秀给考官看,但要懂得分寸.
3、要始终保持积极乐观的态度,即使被宣传退出.千万不要紧张.面对掌握"生杀予夺"权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌.对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的.告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松.只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式.记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的.
4、对你所投考的工作和机构,应尽可能多搜集些有关资料,例如工作范围及性质,要求的资料等.自于机构的业务范围,组织机构和发展方向,也需要有概括的认识.
5、带齐有关证书及推荐书,以备主考人查阅.最好能准备好这些文件的影印本,以便雇主保存.面试前一晚应避免过分操劳,最好能够早点休息.充足的睡眠能使人精神焕发,信心倍增.
6、你的仪容往往影响主考人对你的第一印象,因此要注意你的穿着打扮.衣着要整洁适当,头发要梳理好,指甲要干净,化妆不宜太浓.总之,外表得体,自然会予人好感.
7、紧记面试的时间和地点,在预约的时间前约15分钟到达面试地点,及早、计划行程,提早出发,可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张,而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情.
销售面试中的一些注意事项:
1、面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果.大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配.不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重.女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束.对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主.
2、与考官对话,态度要不卑不亢,声音清楚洪亮,同时也要主动出击,有自己主见的人还是受人尊重的.
3、在面试中,除了你的外表和语言外,肢体和语音语调都在面试的成败中,起了非常重要的作用.肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调.因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节--仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!
4、现场面试结束,并不代表整个面试的结束.结束以后的感谢信,和必要的电话询问都是面试的后续动作.同时,也不要患得患失,而要立即重新投入新的战斗,准备、准备、再准备!只有做了充分的准备,了解了公司需求和自身发展的契合度,并使自己成为他们不可或缺的人,才是职业成功的关键.
通过以上几点销售面试技巧,希望大家都有所了解,最后祝朋友们能取得销售面试的成功.
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