从销售起步掌握好营销技巧

时间:2010-10-15 10:16来源:未知 作者:小易 点击:

  大多销售人员都有同感,做销售做久了也就有客户了,可是否大家能从销售起步中去积累客户呢?销售起步有哪些营销技巧需要学习呢?下面是从销售起步掌握好营销技巧,请阅读下文。

 

  很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。

 

  那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

 

  l 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

 

  l 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

 

  l 熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

 

  l 推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

 

  l 要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

 

  (公式1:成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力)

 

  l 推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

 

  l 不断的派发名片

 

  l 任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证

 

  l 客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

 

  l 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

 

  l 要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。

 

  在制定计划是,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要是要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。

 

  一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

 

  阅读者还阅读过:营销技巧之谈判技巧      营销技巧学学“零售之王”的生意经

 

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