摩托车已经过时，取而代之的是环保的电动车，在日趋的竞争场的电动车销售中如何去更好地销售电动车？下面是电动车营销“八大战法”，请阅读下文。

　　变身术——产品战”

　　产品战的战火首先从电动产品自身燃起，产品战在业内被有识之士称为，“变身术”大战，就新款塑件来说，新款塑件一经推出，各家纷纷效仿，貌视一体。所不同的只是材质的好坏，塑件的厚薄，贴花的不同、烤漆的精美程度优劣罢了。

　　再从我们所熟悉的车的款式说起，就世纪凌鹰款电动车而言，该款车一面市，各大小厂家一夜之间都有了自己的“凌鹰”，于是大街小巷 都是凌鹰飞窜，甚至电动车企业的老总见面时候的问候语都是：“今天你们又卖了多少凌鹰车了！” 凌鹰刚飞过，“小帅哥、东模760”又走来了，于是乎处处可见“小帅哥、东模760”，红的蓝的黄的绿的，“小帅哥、东模760”真真假假谁能识得......

　　“新款新款满天飞，飞来飞去是变身”你不知注意了没有，电动车的每一个新款车的出现都是貌合神离，说白了都是车头车身的“恶”意嫁接，韩国大明星何利秀因为变身而出名，电动车所谓的新款车不就是因为变身而成功的“变身秀”吗！

　　产品战中，大企业重金开发出的“变身秀”，一夜间被人复制了。从表象来看，对大企业是及其不公平的，其实透过这不公平的背后，你不觉又为被分身的新款车大小企业所鸣不平。中国是一个制造防冒产品高手如云的国都，笔者相信，随着企业维权意识的增强，随着各企业保护知识产权意识的加强，未来的“变身秀”在推出所谓新产品的同时，定会顾及原创厂的感受！在相关“法”前有所顾忌。

　　跳水秀——价格战

　　价格战一直以来就被广大厂商奉为启动市场、扩张市场的灵丹妙药。尤其是一些电动车中小厂家，更是价格战的“跳水秀”，他们死抱着一个理：我的价格低，我能上量，就能赚钱！果真如此吗？笔者不以不然！

　　凡事要透过现象看本质，低价格的背后，往往是质量的跳水。笔者走访了许多电动车厂家，尤其是江浙地区的“地下工厂”和“镙丝刀工厂”，这些厂家出品的电动车，其价格往往使经销商和消费者眼热，别的厂家卖2000元/辆的电动车，他们1500元/辆就卖了，同样的电动车有如此大利润空间吗，非也！这些厂家有一个秘密武器，成立一个所谓的采购小组，到市场上专拣便宜的配套品采购，这些便宜的配套品厂家大都是三无企业，这样的配套产品组装起来的电动车，价格能不低吗，质量不差才怪呢！

　　价格战表现的另一种形式就是售后服务的跳水，如此劣质的配套系统，生产的产品，各种隐患接踵而至，如果按正常的售后服务形式，可想而知厂家要支付一大笔费用，为了“避免”这些售后风险，这些企业采取“拖”、“躲”、“赖”的形式，“拖”就是经销商跟他们要售后配件时先满口答应，只是迟迟不到位。 “躲” 就是如果经销商亲自来厂取售后配件时，厂里就让管事的人回避，主要负责人出面让经销商回去听候佳音，等经销商一走，他们便又将此事重新抛在脑后。“赖”两招不起效时，这一招最灵，这些厂家露出了狐狸尾巴，一种表现是说你的相关毛病是你人为造成的，要售后配件需出钱购买，另一种形式是死活不承认，那怕是对簿公堂，还是一付“死猪不怕开水烫”的德行。上述种种直到经销商和消费者不再找他们麻烦而告终。
 

　　空袭警报——广告战

　　目前一些电动车企业把销量不好直接归结到未打广告上来，他们十分迷恋广告战，每一个新品的亮相，都是要采取地毯式轰炸的形式，向整个市场拉响空袭警报。殊不知国外的五百强企业又有几家是光靠广告打出来的。

　　更有不少企业争着在央视露脸，认为将自己和央视联系起来，就名正言顺的是“央视上榜品牌”了，飘飘然起来好像自己就是名牌了。结果打上一段时间，广告费远远超过利润，入不敷出，当年央视广告标王秦池遭遇灭顶之灾就是前车之鉴。
 

　　没错，采取打广告的形式可以使产品出现短期的销售繁荣，但是广告不是包治百病的灵丹，如果你的产品缺乏个性、或盲目提炼卖点， 即使通过广告“炒作战”一时解决销售问题，但这种虚假繁荣是不会维持太久的。
 

　　拉郎配——渠道战
 

　　从20世纪90年代末兴起的“渠道致胜，终端为王”在今天仍然有着旺盛的生命力。如果渠道战打的好，对品牌的推广将起到积极的作用。电动车由于其发展的时间还不长，整个行业的规范性没有形成，这个行业的许多职业经理人都是其他行业，比如摩托车行业、家电行业的优秀职业经理脱胎换骨而来的。他们勇于进取和变革的精神，的的确确的推动了电动车行业的发展，与此同时这些经理们往往又会直接把原来做摩托车和家电等渠道策略带到电动车行业，这反而又影响行业的深度的发展。

　　一些电动车企业，为了在短的时间里启动市场，或完成原有渠道的升级，因苦于找不到合适经销商，就来个“瞎子吃螃蟹只只是好的”，随意拉一个经销商过来，完成区域的渠道建设， 结果本以为渠道畅通，货畅其流了，一段时间的市场运作，这些“拉郎配”的渠道，却成为“肠更阻”，严重的影响了产品的生产和销售。
 

　　买花姑娘——促销战

　　从严格意义上来说，终端战和促销战是两个概念。但是终端战和促销战又在很大程度上是联系在一起的。

　　在电动车这一不成熟行业里，很多厂家、商家的“终端”促销缺乏新意，所谓的促销也仅仅是弄几辆特价车，以此来快速拉动销售提高销量。这让人想起了街上的买花姑娘，她们手持鲜花逢人叫卖，一个目的就是卖掉手中花儿，营销方法就是死磨硬缠，遇到恋爱中的男女她们就驱之若骛。
 

　　彩球选婿——展会战

　　全国各地的展会你方唱罢我登场，3乘3国际标准展台，方寸之间成了各大小企业竞技的舞台。笔者把展会形象的比喻为“彩球选婿”。古时大家闺秀，凭借自身的条件，对所有的求爱者不屑一顾，当到了婚嫁的年龄时，一时又无有归宿，故出其下策，来一个抛彩球决定终身。细想一下，我们好多电动车企业不也是把赌注放在展会上的吗。

　　展会只是一个厂商交流的平台，是各参展企业展示自己的一个机会，参加展会宁好不滥，只要抓住几个重点的展会也就行了，万万不可把所有的希望都寄托在展会上。
 

　　烽火戏诸侯——炒作战

　　东周列国时期有一个昏皇帝，娶了一个妃子不苟言笑，为了博得这个妃子的一笑，想方设法投其所好，这个妃子喜欢听“裂帛”之音（也就是撕丝绸的声音），这个昏皇帝每天都要让人撕掉若干的丝绸，后来这个妃子“裂帛”之声听厌了，又失去了笑容，为了再得到美人的一笑，这个昏皇帝听信了馋言，把遇到紧急军情，号令天下诸侯的烽火点燃了，妃子看到受惊而来护驾的诸侯笑了，众诸侯被戏弄了惺惺而去，终有一天昏皇的国家真的有了外患，这个昏皇帝再次点燃烽火时，却未有一个诸侯来救驾，他成了阶下囚，他的爱妃也成了入侵者的玩物。

　　这则故事与电动车的炒作战有什么联系呢，笔者认为目前一些电动车个业的老板就是那个昏皇帝，对经销商要么是拼命的投其所好，已经到了一点未有主见的地步。要么是对自己的产品虚假宣传，把经销商和广大的消费者随意戏弄，走上文昏皇的险招，可以预知，一旦经销商真正认清他们面目的一天，就是他们电动车企业覆灭之日。

　　选美大赛——明星战

　　2005年起，电动车企业兴起了请形象代言人之风，一时电动车行业便成了选美大赛台，你请女生组合，我请电影皇后，你请国际名模，我请四大天王，你请玉美人，我请万人迷......电动车行业云集了中国众多知名艺人，周迅、陆毅、李冰冰、范冰冰、袁立、陈好、曹颖、SHE、付笛生、任静、倪萍、郭冬临、巩汉林等等。还有模特，有名的没名气的就更多了。业内有识之士称2005年是电动车业的“烧钱年”，因为这一年有许多明星新加入电动车代言，从电动车企业取走了一笔不菲的银两。

　　为什么一时之间有这么多的厂家一窝蜂的加入到请代言人的行列中来呢？一方面，在前期发展中做的比较好的一些企业遭遇了发展瓶颈，在迷茫之中把希望寄托在请明星代言上。一个企业，聘请明星为代言人，用明星的人脉在广大群众中的亲和力，使其嫁接到企业的品牌上，提高广大消费者对自己品牌的认知度，原本是无可厚非的，但是在不考虑自身实力的情况下就盲目攀比请明星代言，无疑是足取的。
 

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