每个企业都在经营自己的产品，且有着自己的一套营销策略。想要做好市场，如何制定一段完整的企业营销策划书呢？以下的企业营销策划书范文可供参考。
　　
　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式
　　
　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。
　　
　　（一）市场状态分析
　　
　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：
　　
　　（1）全部产品市场的规模。
　　
　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。
　　
　　（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。
　　
　　（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
　　
　　（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。
　　
　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。
　　
　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。
　　
　　（8）各竞争品牌促销运动的对比分析。
　　
　　（9）各竞争品牌公关运动的对比分析。
　　
　　（10）各竞争品牌订价策略的对比分析。
　　
　　（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。
　　
　　（12）公司过去5年的损益分析。
　　
　　（二）企划书正文
　　
　　营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：
　　
　　（1）公司的首要政策
　　
　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；
　　
　　断定目标市场与产品定位。
　　
　　销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
　　
　　制定价格政策。
　　
　　断定销售法子。
　　
　　广告表现与广告预算。
　　
　　促销运动的重点与原则。
　　
　　公关运动的重点与原则。
　　
　　（2）销售目标
　　
　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
　　
　　为检验全部营销企划案的成败供给根据。
　　
　　为评估工作绩效目标供给根据。
　　
　　为拟定下一次销售目标供给根基。
　　
　　（3）推广企图
　　
　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。
　　
　　目标
　　
　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。
　　
　　②策略
　　
　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。
　　
　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。
　　
　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
　　
　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。
　　
　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。
　　
　　③细部企图
　　
　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。
　　
　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
　　
　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到每千人平均之成本）
　　
　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
　　
　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。
　　
　　（4）市场调查企图
　　
　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。
　　
　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。
　　
　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。
　　
　　（5）销售管理企图
　　
　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
　　
　　（6）损益预估
　　
　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
　　
　　企业策划书范文之企划书撰写
　　
　　一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素：
　　
　　What(什么)——企划的目标、内容。
　　
　　Who(谁)——企划相关人员。
　　
　　Where(何处)——企划实行场合。
　　
　　When(何时)——企划的光阴。
　　
　　Why(为什么)——企划缘由、远景。
　　
　　How(如何)——企划的法子和运转实行。
　　
　　Howmuch(多少)——企划预算。
　　
　　Effect(效果)——预测企划效果、效果。
　　
　　任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。
　　
　　二、企业策划书范文之企划书的一般款式。
　　
　　企划书的一般款式大致如下：
　　
　　1.企划书名称
　　
　　企划书的名称必须写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确，该当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
　　
　　2.企划者的姓名
　　
　　企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
　　
　　3.企划书完成光阴
　　
　　遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
　　
　　企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低10%。
　　
　　这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
　　
　　6.预算表和进度表
　　
　　企划是一项繁杂的系统工程，需要化必然的人力、物力和财力，因此，必须进行周到的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
　　
　　企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。
　　
　　7.企划实行所需场地
　　
　　在企划案实行历程中，需要供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子的协助等，均要加以阐明。
　　
　　8.预测效果
　　
　　根据控制的情报，预测企划案实行后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果相当接近。
　　
　　9.参考的文献材料
　　
　　有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
　　
　　10.其他注意事项
　　
　　为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：
　　
　　履行本企划案应具备的条件。
　　
　　必须取得其他部门的支撑协作。
　　
　　盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。
　　
　　企划书的一般款式
　　
　　封面
　　
　　（1）企划书名称
　　
　　（2）企划者的姓名请求具体、明确
　　
　　（3）企划书完成光阴
　　
　　正文
　　
　　（4）企划的目标
　　
　　（5）企划的内容本企划书的首要内容
　　
　　（6）预算表与进度表
　　
　　细化内容
　　
　　（7）企划场地
　　
　　（8）预测效果附件
　　
　　（9）参考的文献材料
　　
　　（10）其他注意事项
　　
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