房地产项目的营销策划-企业管理网

　　房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，向大家提供一则房地产项目的营销策划，供参考。
　　
　　步骤1：房地产推广策略的定位
　　
　　阶段A：品牌策略
　　
　　第一、命名方案
　　
　　第二、VIS系统的建立
　　
　　阶段B：价格策略
　　
　　第一、定价策略。
　　
　　1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。
　　
　　2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。
　　
　　3、价格策略：着重于市场导向。
　　
　　4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。
　　
　　5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。
　　
　　第二、差价策略。
　　
　　第三、入市价格策略。
　　
　　阶段C：广告策略
　　
　　阶段D：媒介策略
　　
　　阶段E：活动策略
　　
　　步骤2：制定市场进入方案
　　
　　阶段A：营销思路的体现
　　
　　第一、客户群的再清晰化。
　　
　　第二、主要卖点的展示。
　　
　　阶段B：营销策略
　　
　　第一、营销方式建议。
　　
　　第二、公关活动策划。

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