年度销售总额计划的编制

时间:2010-07-19 17:31来源:未知 作者:小珊 点击:

  销售行业是重视销售业绩。那么对于年度的销售计划该如何编制呢?现提供销售计划年度销售总额计划的编制,仅供参考。

  1 参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩。
 
  如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。
 
  2 损益平衡点基准。
 
  明确写出计算公式。
 
  3 事业发展计划销售总额。
 

  综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
 
  4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定。
 
  最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,成为给部门的内部目标计划。

 


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