营销技巧之如何促销服装-企业管理网

　　对于服装销售，我们不可以忽视营业员在服装销售中起到的作用，那么营业员在服装销售中要做好什么准备？要掌握哪些技巧？请阅读营销技巧之如何促销服装。

　　如何促销服装第一步：市场调查。促销活动是为了改进现下的企业销售状态，他并不是孤立存在的，与企业其它的市场营销活动有着密不可分的关系，因此，促销第一项就要充分进行市场调查，才能产生更准确、更科学的理性的行为。市场调查包括自己服装特点、行业动态、竞争对手的情况、消费者的消费状况等。

　　如何促销服装第二步：制定服装促销目标。有了前期的市场调查，根据自己本身的各种优势机会，制定出促销的目标。

　　如何促销服装第三步：制定服装促销的战略。达到促销的目的，有很多条路可以到达，但要从多方面考虑，找出一条最符合自身头部的路线来走。

　　如何促销服装第四步：制定服装促销的战术。针对对消费者的各种消费动态及消费习惯，制定出详细的促销方法。

　　如何促销服装第五步：制定服装促销的预算。服装促销的目的是为了提高销量，改善企业市场状况，因此，在进行促销活动的同时，也要考虑到企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。否则再好的促销活动也失去了他原有的意义。

　　如何促销服装第六步：服装促销的执行及控制。商家必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，商家必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

　　这里为大家介绍一些常用的服装促销的方法。

　　1：店面促销：也就是主要通过提高店面陈列水平，提高营业员销售技巧等办法提高店面销售额，比如定期更换橱窗陈列，货品布局，使之更能吸引消费者。

　　2：主题促销：也就是把整个店面的货品以主题的形式向顾客展示，比如假日主题，色彩主题，形象主题，通过主题吸引消费者。

　　3：单品促销：就是把整个店面的焦点集中于有潜力的单品上，如时令T恤，通过该单品吸引消费者。

　　4：项目促销：就是把顾客的注意力吸引到某一领域，集中向顾客推介某一类型服装（如功能服装）或者某一流行趋势的服装。

　　5：价格促销；就是设定一个诱人的价格标签，如**元起，**元以下，半价优惠等。

　　6：形象促销：通过展示公司形象或者在该地区消费者心目中树立品牌店的良好形象，比如公司销售排名全国第几，公司获得该地区荣誉居民，向某组织捐款等能展示公司实力的公关活动。

　　7：合作促销：就是与其他品牌合作进行促销活动。

　　8：杂志促销：也就是在某杂志上赞助一个栏目或者某一比赛，或时装表演。

　　如何促销服装，也许不同的人有不同的想法，在这里也只是为大家提供一种参考，更多的还需要人们在促销活动中不断的实践学习。