在我们的生活中，几乎是人手一部手机，或人手多部手机，那么在人选购手机的过程中，销售人员如何锁定客户，掌握住一定的手机销售技巧，从而更好地销售手机呢？以下是诺基亚手机销售技巧的资料，可供参考。
　　
　　一、基本资料介绍
　　
　　诺基亚公司在辅导其经销商在推介产品时的特色鲜明，现就其“目标用户群”和“独有卖点”推销方法向大家介绍一下，以便大家在手机销售过程中能灵活运用，提高销售技巧。
　　
　　在推销每款手机时，诺基亚公司一直强调其销售人员首先要清楚知道：“目标用户群。”即每款手机的各种潜在顾客，如诺基亚3330中文的“目标用户群”为：
　　
　　1、年龄在20—40岁之间，以20岁—25岁的年轻人为主;
　　
　　2、喜爱社交的年轻人;
　　
　　3、心理、精神上年轻的人;
　　
　　4、喜欢娱乐及自我展示的用户。
　　
　　所以只要清楚知道诺基亚品牌手机的“目标用户群”结构，那么在销售时就能面对各种客人，介绍相应的各款手机，而避免盲目的推销。那怎样确定“目标用户群”呢?首先可从厂家提供的宣传资料获知，另外，也可从此款机之前是否有相似的系列产品来判定“目标用户群”，如3330和3310的目标及用户群就差不多。最后一个方法就是以自己的实际销售经验去总结出大致的“目标用户群”，通过大家讨论就可以得出。
　　
　　找到目标是第一步，跟着就是向顾客介绍手机的“独有卖点”。如诺基亚3330中文机的独有卖点为：
　　
　　1、移动互联网服务;
　　
　　2、动画屏幕保护，并且可下载;
　　
　　3、新游戏“弹珠台”;
　　
　　4、内置电话簿100个，并可复制。
　　
　　各款手机的“独有卖点”可从手机的包装盒上得知，一般情况下，机盒上标明此款手机的特别功能即是此款机的“独有卖点”。找到“独有卖点”后，那么，在推销时就可按“F(功能)——A(优点)——B(好处)这样的顺序向客人推介手机，即先介绍此款手机有什么功能，接着说明这些功能的优点，最后介绍这些功能会给你带来什么好处。只要顺着这个顺序向顾客介绍手机，就能一步一步引导顾客从不认识到熟悉，从浅到深地认识你所介绍的手机，从而让他对你所介绍的手机爱不惜手，最后决定购买，从而顺利达到我们的目标——成功销售。
　　
　　举例如下：诺基亚3330中文——F(功能)：内置电话簿——A(优点)：多达100个条目和内置电话簿，并支持中文电话簿输入和查找——B(好处)：1、符合中国人的生活习惯;2、联系更迅速;3、操作更简便。又如诺基亚8310中文——F(功能)：内置收音机——A(优点)：可象使用普通调频收音机一样，使用手机中的收音功能听音乐——B(好处)：1、在收听广播时，可照常使用手机的其它功能，如游戏、WAP浏览和拔打电话;2、只需携带一个产品，即可使用两个产品(手机和调频收音机)的功能。
　　
　　另外，在推介某一新款机时，最好能把此款机与该品牌之前相似的机型作个对比，这样就能做到心中有数，从而更好地发挥“FAB”的功效。
　　
　　诺基亚公司的“目标用户群”和“独有卖点”和“FAB”推销方法，是诺基亚公司在其长期的营销实战中总结出来的营销经验，具有良好的实际指导效果。希望公司员工在自己的销售工作中运用该方法时举一反三，以专业的推销技巧创造自己最辉煌的销售业绩!
　　
　　二、向顾客介绍时注意事项：
　　
　　1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机，机子要皮事等。
　　
　　2.要问客户需要什么功能的
　　
　　3.什么价位的
　　
　　4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。
　　
　　5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。
　　
　　6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。
　　
　　其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。
　　
　　三、具体实例分析
　　
　　案例一：客人问手机可不可以便宜?
　　
　　1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。
　　
　　如回答时：不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗?
　　
　　2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。
　　
　　A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。
　　
　　如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。
　　
　　B、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。
　　
　　案例二：遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵)：
　　
　　C、我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。
　　
　　D、可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。
　　
　　E、要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的三包政策，也可运用案例一2的A、B点。
　　
　　案例三：顾客为几个人一齐时：
　　
　　A、应付一个客人要坚持一对一的服务。
　　
　　B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。
　　
　　C、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。
　　
　　案例四：客人太多时：
　　
　　A、不可只顾自己跟前的客人。
　　
　　B、同时和其他围观的客人打招呼，如：
　　
　　a、点头微笑说欢迎光临，有什么可以帮到您。
　　
　　b、请随便睇睇，有也帮到你
　　
　　c、如短时间可以搞定的买卖，先搞定。
　　
　　d、或通知其他店员先招呼。
　　
　　案例五：手机颜色缺货或其他产品缺货。
　　
　　A、建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。
　　
　　B、如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是：
　　
　　a、从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。
　　
　　b、讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，避免日后误解。
　　
　　c、留下客人的联系电话，机一到就通知他。
　　
　　d、叫客人留下订金，尽快帮他解决所需的机
　　
　　案例六：销售时遇到客人投诉：
　　
　　1、客人投诉，都是心中有气，我们要态度温和，礼貌地请客人到休闲椅去坐，奉上茶水，平息他的怒气。
　　
　　2、要细心聆听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。
　　
　　3、对于解决不了的问题，要及时通知零售店相关人员。
　　
　　手机销售技巧案例十一：客人购买手机后(包换期内)，回来认为有质量问题：
　　
　　A、先了解情况，后试机，作出判断，是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小)，尽量说服客人不要换机。
　　
　　B、如有质量非人为问题，按公司有关规定去做，让客人满意离开。
　　
　　案例七：同事之间要相互密切配合。
　　
　　A、在销售过程中要懂得做戏，让客人得到一种心理上的满足(价格上)。
　　
　　B、在做销售资料时，要相互配合。
　　
　　C、在客人处于犹豫不决时，要配合，起到推波助澜的作用。
　　
　　D、在处理投诉时，要一主一次进行配合，圆满解决问题。
　　
　　E、当与客人沟通到没有话题时，也要及时给自己台阶下，换另一个员工去跟客人沟通。
　　
　　案例八：客人说告诉我你们经理的电话，这个问题我要跟他亲自谈。
　　
　　A、不好意思，我不知道我们经理的电话号码!(肯定的语气)
　　
　　B、您这个问题，我们会让您满意地得到解决，您看这样解决是否满意。
　　
　　C、如解决B案行不通，则与直属上司联系。
　　
　　案例九：当客人投诉我们所售产品的质量有问题。
　　
　　A、任何产品在批量生产过程中都有一定的次品率，特别是手机，这种高科技、高集成化的商品更是复杂化，这也是众厂家为何要在各地都设立维修中心的原因所在。
　　
　　B、由此对您带来的不便和烦恼我们深表歉意。(如有必要可以送一个礼品给他)。
　　
　　案例十：当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时：
　　
　　A、不能有冷落客人的感觉，做到来者都是客，进门三分亲，我们同样要热情招待。
　　
　　B、主动向客人介绍公司的一些优势资源或有什么促销活动，推销我们优质的服务，让顾客买不买东西都是一个样。
　　
　　C、派送一些资料给客人带来，让他帮我们做广告宣传。如：有什么事情，请拔打我们的热线电话，或游览我们的网站。
　　
　　案例十一：当遇到一些很不讲道理的客人时：
　　
　　A、不能跟顾客争吵，记住：客人永远是对的!
　　
　　B、依然耐心热情向客人解释，尽量与顾客沟通多一点。
　　
　　C、特殊事情，特殊处理，及时向上一级反映此问题。
　　
　　案例十二：送别客人：
　　
　　A、要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。
　　
　　B、目送顾客别离。
　　
　　C、如有条件亦可送顾客出店门面上口，挥手告别。
　　
　　D、对尚有犹豫之心的客人，应补充一些话，以增强他的信心，例如：先生，选中这款机，您真有眼光!
　　
　　由此可见，诺基亚手机销售之所以这么好，不但与产品的质量和口碑有很大的关系，其独特的销售技巧也具有重要的作用。
　　
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