喜洋洋与灰太狼红遍整个大江南北，想必大家并不陌生，下面因灰太狼的故事总结了营销技巧之像灰太狼学习人性化语言推销，仅供参考。

　　最近，“喜羊羊和灰太郎”红遍了大江南北，有一段关于“灰太郎寻找儿子的启事”让我忍俊不禁——“寻小狼，身高：三个苹果……”

　　按照习惯，我们描述身高，一定是根据cm或者英寸为尺度的，固然很专业、很学术，不过，怎么也没有“三个苹果”这样的语言打动人心。

　　以前，最怕和IT业的朋友聊天，他们的那些连篇累牍的专业术语让我听得云里雾里，不知所云。除非是你是物理学家，否则，你一定搞不清所谓的“相对论”的真实含义，可是爱因斯坦就用“和一个美女在一起，你觉得时光过得太快；和你一个你不喜欢的女人待在一起，你觉得时光过得好慢。”这样朴素的语言形象地诠释了相对论的内涵，正所谓大巧若拙、大象无形！

　　如果你是一位保险业务员，给客户讲保险的时候，老讲那些生涩的条款，你的客户会不会生厌？你想想，你自己看那些条款都昏昏欲睡，那你为什么不考虑客户的感觉呢？“己所不欲，勿施于人”的道理谁都能说，运用起来就是另外一码事了。

　　如果客户问你：“什么是保险？”你是怎样回答的：“保险就是责任，保险就是爱心，保险就是保障……”我的天!你不觉得很空洞乏味吗？

　　以前，我是怎样讲的呢？我会拿出一张5元面值和一张100元面值的钞票放在客户面前，我对客户说：“所谓保险，就是你平时预存这张5元，危难时保险公司立即为你创造这100元的现金；如果你没有遇到危难，那么恭喜你，未来保险公司将把你所预存的钱连本带利返还给你。”

　　不要销售保险，要销售现金，没有人不喜欢钱，你要贩卖的是大把现金的感觉。

　　很多保险业务员很教条，只会拿着书本里学来的那套内容——照本宣科，比如，保险像备用胎、像雨伞。能不能有点创新呢？

　　一次，一个客户说：“我最讨厌保险了，不吉利。”

　　我说：“你说得很对，保险很让人讨厌，像厕所一样，臭烘烘的。”

　　客户一听，饶有兴致地问：“怎么会像厕所，我还是第一次听到？”

　　我接着说：“保险一开口，就是生、老、病、死、残的，多讨厌，就像厕所一样让人讨厌。”

　　客户：“对对。”

　　我继续：“你没事的时候是不会去厕所逛逛的，不过，内急的时候你就知道厕所的好处了。保险就是在你最需要的时候才真正显现它的优势，所以，保险像厕所。”

　　“喔，有道理”

　　“请问，你买房子需不需要卫生间？”

　　“当然需要。”

　　“内急的时候，你需要厕所，那么财务紧急的时候你需要钱吗？”

　　“当然。”

　　“那么，我可不可以和你谈谈保险这个厕所是如何解决财务内急的？”

　　去年，我为云南某县做旅游策划，当我完成第一次考察回来，县长问我：“教授，你对我县的旅游现状有何评价？”我说：“杨家有女初长成，养在深闺人未识。再不进行营销，将是——雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。”县长：“我可不愿——问君能有几多愁，恰似一江春水向东流！”众人皆笑！

　　多用人性化的语言阐述你的观点，你会收到很多会意的肯定，

　　产品要以人为本，叙述产品的语言也别忘了“以人为本”。

　　通俗而不庸俗，简约而不简单。

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