浅析视频营销策略

时间:2013-11-13 16:34来源:未知 作者:goodjob2 点击:

  从视频营销的含义、特点入手,通过生动活泼的描述,通过知名案例较为深刻全面地提出了视频营销的策略,并对未来发展趋势予以展望。以下是浅析视频营销策略,仅供参考
  
  一、视频营销概述
  
  视频营销:“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!对商业网站起着点石成金的作用!”这个是传统意义的视频营销,我觉得概念不够确切!自己给视频营销下了概念。视频营销是指:“企业或者组织机构利用各种网络视频,比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息,企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构,利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去,最终达到宣传企业产品和服务,在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的,这就是视频营销。”
  
  当前中国的营销市场,电视的龙头地位依然没有被动摇。然而,电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性,第一,受众只能是单向接受电视信息,很难深度参与;第二,电视都有着一定的严肃性和品位,受众很难按照自己的偏好来创造内容,因此电视的广告价值大,但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视,成为网络营销中采用的利器。
  
  随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分,视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言,五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。
  
  二、视频营销的强大优势
  
  1、低廉的成本
  
  在国外,让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因,就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告,投入几十万甚至上千万都是很正常的事情,而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至,一个好创意,几个员工,就可以做一个好短片,免费放到视频网站上进行传播。
  
  与此同时,低廉的价格却带来非常高的性价比。根据BurstMedia公司完成的研究结果表明,56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此,虽然互联网视频广告的影响力越来越大,但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛,而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer调研机构在去年11月份发布的调研数据,2006年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%,而在2010年,这个数字有望上升到3.3%。
  
  毫无疑问,在这种情况下,那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例:英国饮料制造商Britvic公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算,转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频,其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后,这个恶搞视频被大肆转载,宣传效果出人意料,Tango饮料也成了青年们的潮流饮品。
  
  2、广告目标投放精准
  
  与传统营销方式的一个最大不同,网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式,网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群,并通过有效的可行途径影响他们,发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众,而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式,促进了群组织的形成。那么,广告商在特定的群投放产品,例如广告商在汽车群投放视频广告,或者在这个群征集作品,就能取得不错的效果。
  
  从这个角度来讲,在企业选择过程中,网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中,更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润,视频网站则不然,观众的数量并不一定意味着更多的广告收入,有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情(比如点击广告,购买产品,并访问其他的相关网页等等)。(真郁闷,一篇文章得分成几段,若有需要,请给我联系......
  
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