又到了一个月的月底，作为各岗位的工作人员来讲，都开始了工作总结报告的准备，以下是一份个人月工作总结报告的范文，仅供参考。
　　
　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
　　
　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
　　
　　3、市场情况总结分析，包括：
　　
　　（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
　　
　　（2）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
　　
　　（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
　　
　　（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
　　
　　（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
　　
　　（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
　　
　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
　　
　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
　　
　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
　　
　　1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
　　
　　2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
　　
　　3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
　　
　　4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
　　
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